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Song

市场经理 - 亚洲功能性解决方案

职位

市场经理 - 亚洲功能性解决方案

工作地点

Singapore, Singapore

部门

性能材料

加入时间

2015

学习经历

B.Eng in Electrical Engineering

About Song
职位

市场经理 - 亚洲功能性解决方案

工作地点

Singapore, Singapore

部门

性能材料

加入时间

2015

学习经历

B.Eng in Electrical Engineering

你的工作职责包括…

我负责功能材料领域中,功能性解决方案业务线的行业趋势和定价。我们的部门会为中国、日本、韩国和东南亚地区的其他销售团队提供支持。我与德国总部也有密切联系,主要得到他们在管理和供应技术方面给予的支持。同时我们与美国,尤其是南美有一些业务交流。

在工作中,你最喜欢的一部分是...

我既喜欢工作中的挑战,也喜欢在赢创的工作中能维持工作与生活的灵活平衡。一方面,我希望有足够的自主权来决定我想在这个地区实现什么,当然这份自主权建立在个人理想与公司的战略一致的基础上;另一方面,我欣赏赢创灵活的工作文化,即在工作时间和工作地点上保持灵活——当然前提是我仍然能够及时高效并且高质量的完成工作。

能告诉我们更多关于你在赢创灵活平衡的经历吗?

你一旦展现出了自己的技能与能力,就会有机会肩负更重大的责任。这也等于你有能力定义目标,之后有效管理和实现责任背后的目标。在赢创工作,你将在工作内容和时间管理方面享有充分的自由。我有一个幸福的家庭,两个孩子现在分别是6岁和1岁。在这个阶段工作和家庭对我来说是都是生活重心。所以,对我来说,特殊时期的灵活安排显得尤为重要。

能描述你和你的团队对某一特定产品的贡献,或是一些有趣的经历?

醇盐(Alkoxides)是我们的主要产品之一。它在世界各地被广泛使用,但在我的辖区内仍有一些公司在使用它的替代产品。最近,我们已成功的将一些东南亚地区的主要公司转变为我们的客户。这整个过程充满挑战,但结果令人满意。通过深度了解客户需求:了解他们为什么要使用替代产品、具体分析赢创的醇盐(Alkoxides)能给他们带来什么优势。我们成功的和客户建立起了联系:获得访问机会,得以对其管理、生产和关键决策者进行访问;以此奠定了整体基调,接下来的工作就剩下向他们解释,为什么我们的产品能给他们带来优势了。

可以介绍一下关于你所在领域的个人发展机会吗?

在市场营销方面赢创一直关注大家的发展。譬如我们设有销售策略学院,市场营销学院,以及一系列培训和发展计划。我曾经参加过赢创市场营销学院。这是一套全球性课程,其内容涵盖定价、市场营销、销售和客户服务等,进行较为全方面的技能发展。 步入工作后,在与主管进行年度评估时,你可以讨论自己认为需要改进的方面,并与主管一起做出发展计划。公司对所有员工都能提供相应专业的项目和课程。譬如在市场营销学院,你只需进行注册,通过审批即可加入课程。学院的培训师们非常国际化,他们有的是经验丰富的同事,还有赢创专程邀请的一些业内专业人员。 市场营销学院的课程从理论化的 ‘基础模块’开始,逐步进入更专注于应用的高级课程模块。你也可以在课程中提出具体项目,譬如你工作中与团队遇到的案例,届时培训师、专家和顾问都会共同帮助你学以致用。

在赢创工作最具挑战的是…

我们的客户大多处在不稳定的动态市场中,因此我们需要灵活地解决所面临的问题。例如,我们的某种材料在欧洲有固定的季度定价。但在亚洲,由于市场规模较小,客户需要每月更新价格来反映市场变化。我们必须根据客户的流动性需求完成定价策略。

赢创候选人都应当具备哪些素质?

每一个加入赢创的人才,必须具备团队精神,奉献精神,还有迎接挑战的意志,才能成功。

对于未来加入赢创的人才你有什么建议?

加入赢创后你会与不同团队产生合作,所以在公司内部建立强大的人脉网络极其重要,在项目上你可能随时都需要他人的协助。其次,积极主动,迎接挑战,寻找解决方案。

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